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O que é trilha de vendas, funil de vendas, jornada do comprador

Existem muitos textos e vídeos falando sobre esses assuntos, mas do que se trata tudo isso? A princípio, vamos mostrar algumas definições desses termos. Depois, vamos colocar nosso ponto de vista de como isso pode ser usado para fazer o seu negócio crescer e prosperar. Vou contar minha trilha de vendas para alguns itens – …

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Como criar sua estratégia de marketing de conteúdo

Como já foi visto no texto anterior (clique aqui para relembrar), a estratégia de marketing de conteúdo tem objetivos claros. Nesse texto reafirmamos que o marketing de conteúdo não é propaganda, ele é um serviço que você está prestando antecipadamente e que oferece ao seu cliente (atual ou futuro) um serviço de informações que deve …

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Propósito e objetivos

O que são Propósito e Objetivos/Resultados chave (OKR) do Negócio

Como disse John Doerr, o motivo que leva empresas como a Google, Intel e Bono a adotar uma técnica conhecida como OKR não pode ser ignorado. Conclui-se que elas sabem o que estão fazendo e mostraram resultados concretos. Essas empresas têm em comum a visão clara de ter propósito e objetivos. Quando John assisti a …

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